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原文作者：Dominic-Madori Davis (TechCrunch)
a16z重磅发布AI应用支出报告：揭示初创企业的真实AI工具采购热点
10月2日（周四），知名风险投资公司 Andreessen Horowitz (a16z) 联合金融科技公司 Mercury 发布了他们首份《AI支出报告》（AI Spending Report）。该报告基于 Mercury 提供的交易数据，深入分析了初创企业在 50 家 AI 原生应用层公司上的实际支出情况，类似于他们之前发布的《百大生成式AI消费者应用》榜单。
a16z 的合伙人 Olivia Moore 和 Seema Amble 指出，数据显示初创公司仍在针对不同任务采用各种不同的 AI 产品，并且新应用的崛起和衰落速度极快。
Amble 表示：“工具的激增现象非常明显。在每个类别中，市场尚未仅聚焦于一两款工具。”
“副驾驶”工具盛行，端到端智能代理仍需时日
报告显示，初创企业在购买“人类增强工具”或“副驾驶”（Copilots）方面的支出显著，这表明他们尚未完全准备好转向完全的代理（Agentic）工作流程。
Amble 预测：“随着计算机使用方式的演变，以及端到端代理流程构建能力的增强，我认为这种转变将会发生——我们将看到更少的副驾驶工具，而更多的端到端代理工具出现。尤其是在人们热切希望尝试这些新工具的时候。”
顶级榜单揭晓：大模型和编程工具占据前列
不出所料，榜单前列主要被大型AI实验室占据。OpenAI 位居榜首，Anthropic 紧随其后排名第二。AI 编程辅助工具也表现突出，Replit 排名第三，Lovable 排名第 18。Cursor 位列第六，Emergent 排名第 48。主要面向企业的编程工具如 Devin 和 Windsurf 的开发商 Cognition 则排名第 34。
有趣的是，当 a16z 此前基于纯流量分析消费者应用时，Lovable 的排名远高于 Replit，因为许多人使用它来创建项目。但现在看来，初创企业在 Replit 上的支出明显多于 Lovable，部分原因在于 Lovable 缺乏企业级功能。不过，榜单上公司类型的多样性似乎暗示着市场仍有足够的空间容纳多种成功的公司。
消费者工具加速渗透企业市场
Moore 对初创公司开始采用像 CapCut 和 Midjourney 这样的面向消费者的工具感到惊讶。
Moore 解释说：“我们发现，许多这些（消费者）公司正在被更快地拉入企业领域，因为它们创造了令人愉悦的消费者工具，个人用户会采纳并使用它们，然后将它们带入自己的团队和工作场所。”
报告显示，横向应用（Horizontal applications）占榜单上公司的比例至少达到 60%，而垂直应用（Vertical applications）占 40%。最受欢迎的垂直软件公司集中在三个领域：销售、招聘和客户服务。但报告也发现，AI 在许多以往初创公司难以突破的行业中取得了进展。
Moore 表示：“在 AI 时代，以前可能需要服务公司或咨询公司来完成的工作，现在变成了软件公司。”
Amble 以 Crosby Legal 为例，该工具可以快速审查法律合同，取代了过去需要与内部总法律顾问会面、进行思考和研究的过程。她认为，目前大多数工具是用来辅助员工（如副驾驶）更快地做出决策，而不是用自动化工人（端到端代理）完全取代整个工作流程和人才团队。
Amble 补充道：“随着技术进步，我们真正能够构建出完整的代理同事时，你会看到这种组合更多地转向端到端代理，而远离副驾驶。”她指出，AI 工具可以在外联（outreach）等任务上比人类做得更快。
笔记类工具：多样化是常态
榜单中还有大量笔记记录工具，如 Otter.ai、Read AI 和 HappyScribe，但没有一个工具占据主导地位。这印证了 Amble 所说的，市场上还没有一个主导产品；初创企业仍在挑选“自己喜欢的口味”来确定最适合他们的工具。这对员工来说也是好事，因为在众多选择面前，他们可以选择最能帮助他们高效工作的应用，而不是被动接受一个“自上而下推送的”一刀切产品。
消费者与企业界限日益模糊
报告的最后一个重要发现是消费者和企业业务之间日益紧密的联系。人们会将个人在家庭中使用的应用带到工作场所，而创业者也会利用他们最喜欢的个人应用来帮助构建业务。过去，两者之间界限分明：构建一家初创公司有一套固定的工具栈。
Amble 和 Moore 以 Canva 为例：它是一个流行的消费级应用，同时也拥有庞大的企业用户群。Canva 花了好几年才推出企业版套餐。但随着个人和企业用例的区分越来越困难，公司更愿意将两者融合。
Amble 总结道：“你的 TAM（目标市场）不再是二选一，而是可以同时销售给两者。”她表示，构建这些产品的公司也可能加速“专业化”，即更早地建立起市场进入、销售和支持等企业团队，以便能够更快地开始销售并积累企业收入，而不是仅仅依赖于个人用户。
展望未来：列表变化将极其迅速
Moore 和 Amble 预计未来几年这份名单将迅速变化。现有的老牌公司正在推出 AI 功能以保持相关性和可访问性，同时新的竞争者也带着新想法不断涌现。
Amble 说：“‘传统玩家’中的‘传统’几乎意味着‘12个月前的情况’。如果我们 12 个月后再次进行这项调查，同样的笔记应用还会出现在榜单上吗？还是会出现一整套全新的应用？”
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