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原文作者：Dominic-Madori Davis (TechCrunch)
a16z发布首份AI支出报告：揭秘初创公司的AI工具“真金白银”流向
周四，知名风险投资公司Andreessen Horowitz（a16z）联合金融科技公司Mercury发布了其首份《AI支出报告》（AI Spending Report）。该报告利用Mercury的交易数据，深入分析了初创公司在50家领先的AI原生应用层公司上的支出情况，这与之前发布的《Top 100 Gen AI Consumer Apps》报告有异曲同工之妙。
a16z合伙人Olivia Moore和Seema Amble指出，数据显示，初创公司仍在针对特定任务采用一系列不同的AI产品，并且新应用的人气和支出排名变化极快。
Amble表示：“工具的激增非常明显。在每个类别中，市场尚未完全整合到一两个主导产品中。”
从“副驾驶”到“智能体”：生产力工具仍是当前重点
该报告还显示，大量支出集中在被称为“人类增强器”（human augmentors）或“副驾驶”（copilots）上的工具，这些工具旨在提高员工的生产力。这表明初创企业目前似乎还没有完全准备好转向完全的“智能体化工作流”（agentic workflows）。
Amble预计：“随着计算机使用更多地成为一种模式，并且能够构建端到端（end-to-end）的智能体流程，我认为这种转变将会发生，届时我们将看到更少的副驾驶，而更多的端到端智能体工具出现，特别是当人们渴望尝试它们时。”
不出所料，排名前列的主要是大型AI实验室。OpenAI位居榜首，Anthropic紧随其后排名第二。Vibe-coding（氛围编程）工具也占据了重要位置，Replit排名第三，Lovable排名第18。Cursor排名第六，Emergent排名第48。而Cognition（主要提供Devin和Windsurf等面向企业的编码工具）排名第34位。
有趣的是，当a16z发布类似的消费者习惯报告时，Lovable的纯流量排名远高于Replit，因为它吸引了大量用于创建项目的用户。然而，初创公司在Replit上的支出明显多于Lovable，部分原因是Lovable缺乏企业级功能。但榜单上公司的多样性似乎表明，市场为许多不同的参与者留有发展空间。
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Moore表示：“关于氛围编程（vibe coding）的未来，这是一个开放的问题。这个领域会开始整合，一个地方成为氛围编程的最佳平台吗？还是会出现四五家服务于不同应用类型的、非常大的氛围编程公司？我们现在还没有答案。”
Moore还对初创公司采纳CapCut和Midjourney等面向消费者的工具表示惊讶。
Moore解释说：“我们看到，很多这些（消费级）公司正被更快地拉入企业领域，因为它们提供了如此令人愉悦的消费级工具，人们作为个人采用并将其带入团队和工作场所。”
横向应用占主导，垂直应用集中在三大领域
总的来说，横向应用（Horizontal applications）占了榜单上至少60%的名字，而垂直应用（Vertical applications）占了40%。最受欢迎的垂直软件公司集中在三个领域：销售、招聘和客户服务。然而，报告还发现AI正在许多前几代初创公司难以攻克的行业中取得进展。
Moore表示：“在AI时代，过去可能是服务型公司或咨询公司的地方，现在正演变为软件公司。”
Amble以Crosby Legal为例，它可以快速为用户审查法律合同，取代了过去需要与内部总法律顾问会面、翻阅思绪和研究的过程。她说，目前大多数工具用于辅助员工（如作为副驾驶）更快地做出决策，而不是用自动化工作者（端到端智能体）完全取代整个工作流程和人才岗位。
Amble补充道：“随着技术进步，我们能够构建完整的智能体同事时，你会看到这种结构更多地转向端到端智能体，而不是副驾驶。”她还提到，AI工具可以比人类更快地完成更多工作，例如外联（outreach）。
榜单上还有许多笔记记录工具，如Otter.ai、Read AI和HappyScribe——但没有一个选项占据主导地位。这印证了Amble所说的，市场上还没有出现一个统一的主导产品；相反，初创公司仍在挑选“自己的风味”来看他们最喜欢哪些工具。这也有利于员工，他们有如此多的选择，可以选择最适合自己工作的应用，而不是使用被“自上而下强加”的“一刀切”产品。
消费级与企业级的加速融合
报告中的最后一个重要发现是消费级和企业级业务日益交织在一起。人们将个人在家里使用的应用带到工作中，而创业者也在使用他们最喜欢的个人应用来帮助构建自己的业务。以前，这两者之间会有明确的界限：构建初创公司时有一套固定的技术栈。
Amble和Moore以Canva为例：它是一个受欢迎的消费级应用，同时也拥有庞大的企业用户群。Canva花了多年时间才增加企业版计划。但随着个人和企业用例之间的界限越来越模糊，公司更愿意将两者结合起来。
Amble继续说道：“你的TAM（总潜在市场）不再是两者之一，而是可以同时向两者销售。”她表示，构建这些产品的公司可能会更快地“专业化”，即更快地建立起市场营销、销售和支持等企业团队，以便尽早开始销售并获得企业收入，而不是仅仅依赖于个人消费者。
展望未来：快速变化是常态
Moore和Amble预计，未来几年这份名单将迅速变化。老牌公司现在正在推出AI功能以保持相关性和可访问性，而新的竞争者则带着新想法不断涌现。
Amble表示：“‘老牌玩家’（Legacy players）中的‘老牌’几乎意味着‘12个月前的东西’。如果我们12个月后再次进行这项调查，同样的笔记应用还会出现在榜单上吗？还是会出现全新的一批？”
本文已更新，以反映关于笔记记录应用的说明。
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