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原文作者：Dominic-Madori Davis (TechCrunch)
a16z重磅报告揭秘：初创公司到底在为哪些AI应用层产品买单？
2025年10月2日，知名风险投资机构Andreessen Horowitz（a16z）联合金融科技公司Mercury发布了其首份《AI支出报告》。该报告基于Mercury的交易数据，深入分析了初创企业实际付费购买最多的前50个AI原生应用层公司，与此前发布的《百强生成式AI消费应用榜单》形成了有趣的对比。
a16z的合伙人Olivia Moore和Seema Amble指出，数据显示初创公司仍在针对不同任务采用一系列AI产品，而且新的应用迭代速度极快，市场格局尚未固化。
Amble表示：“工具泛滥，市场尚未在每个类别中只沉淀下一两个领导者。”
“副驾驶”工具仍是主流，端到端智能代理尚需时日
报告还显示，目前初创公司在“人工增强器”或“副驾驶（Copilot）”类工具上的支出较多，这些工具旨在提高现有员工的生产力，这表明市场尚未完全转向纯粹的“代理式工作流”。
Amble预测：“随着计算成为主流模式，端到端代理流构建的能力增强，我认为转变将会发生，届时我们将看到更少的副驾驶和更多的端到端代理工具出现。”她补充说，人们已经非常渴望尝试这些新工具。
不出所料，榜单前列被大型AI实验室占据，OpenAI位居榜首，Anthropic紧随其后排名第二。代码辅助工具也表现强劲，Replit排名第三，Lovable排名第十八，Cursor排名第六，Emergent排名第四十八。而提供更偏向企业级编码工具（如Devin和Windsurf）的Cognition则位列第三十四。
有趣的是，在a16z此前的消费习惯榜单中，Lovable因大量用户用于项目创建而排名远高于Replit。但现在，初创企业的实际支出却更多地流向了Replit，部分原因在于Lovable缺乏企业级功能。不过，榜单的多样性表明，市场仍有空间容纳众多不同的成功企业。
关于代码辅助工具的未来，Moore表示：“关于Vibe Coding（指沉浸式编程体验）的未来仍是一个开放性问题。这个领域会开始整合，最终只有一个最佳平台吗？还是说会像我们现在看到的，有四五个非常成功的Vibe Coding公司服务于不同的应用场景？我们现在还没有答案。”
消费级应用加速“企业化”
Moore还对初创企业采用CapCut和Midjourney这类消费级工具感到惊讶。“我们看到很多这些（消费级）公司正在被加速拉入企业市场，因为它们制造的消费工具非常出色，员工会自发地在团队和工作场所中使用它们。”
总体而言，横向应用（Horizontal applications）占据了榜单上至少60%的席位，而垂直应用（Vertical applications）占40%。最受欢迎的垂直软件集中在三个领域：销售、招聘和客户服务。但报告同时发现，AI正在许多传统上初创公司难以攻克的行业中取得进展。
Moore表示：“在AI时代，过去可能需要依赖服务公司或咨询公司才能完成的工作，现在正转变为软件公司。”
Amble以Crosby Legal为例，该工具可以快速审查法律合同，取代了过去与内部法律顾问开会、研究和思考的过程。她指出，目前大多数工具仍用于辅助员工（如副驾驶），以更快地做出决策，而非完全取代人力资源和人才队伍的端到端自动化代理。
Amble续道：“随着技术的进步，我们能够构建出完整的AI同事时，这种混合将更多地转向端到端代理，而减少对副驾驶的依赖。”她补充说，AI工具在执行外联（outreach）等任务时，速度远超人类。
笔记类工具群雄逐鹿，公私界限模糊
榜单上还有大量的“笔记记录”工具，如Otter.ai、Read AI和HappyScribe，并且没有一个选项能完全主导市场。这正是Amble所说的，市场上尚未出现主导性产品，初创公司仍在“挑选自己喜欢的版本”。这对员工来说也是好事，他们可以根据自己的工作习惯选择最适合的应用，而不是被动接受自上而下统一推送的“一刀切”产品。
报告中的另一个重要发现是消费和企业业务的日益交织。人们将个人使用的应用带到工作中，而创业者也在利用他们喜爱的个人应用来帮助建立业务。过去，两者之间有明确的界限：构建初创公司时有一套固定的工具栈。
Amble和Moore以Canva为例：它既是流行的消费应用，也拥有庞大的企业用户群。Canva花了数年时间才添加企业版。但随着个人和企业用例的界限日益模糊，企业更愿意将两者结合起来。
“你的TAM（潜在市场规模）不再是两者中的一个，而是可以同时向两者销售，”Amble说。她认为，构建这些产品的公司可能会更快地“专业化”，即更早地建立面向企业市场的团队（如市场营销、销售和支持），以便更快地开始销售并积累企业收入，而不是仅仅依赖于个人消费者。
Moore和Amble预计，未来几年这份榜单将发生快速变化。老牌企业正在推出AI功能以保持相关性，而新的竞争者则不断带着新理念涌入市场。
Amble总结道：“‘传统’（Legacy）在这里几乎意味着‘12个月前的状态’。如果我们明年再进行一次统计，同样的笔记应用还会出现在榜单上吗？还是会出现全新的应用？”
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