📢 转载信息
原文作者：Connie Loizos
漫长九年磨砺，Replit终获市场认可，未来挑战仍在前方
当像Cursor这样的AI编程初创公司在短短三年内就获得了令人瞠目的融资时，Replit通往30亿美元估值的道路却显得漫长而曲折。对于CEO Amjad Masad来说，自2009年起他就致力于普及编程工具，他所经历的是多次失败的商业模式、多年停滞不前的收入，以及去年被迫裁减一半员工的痛苦抉择。
正因如此，接下来的发展显得尤为引人注目。本月早些时候，这家总部位于湾区的公司在Prysm Capital领投下，完成了一轮2.5亿美元的融资，估值较2023年接近翻了三倍。此次融资是在公司收入实现前所未有的增长之后达成的——年化收入从去年的280万美元飙升至1.5亿美元以上，用时不到一年。但对Masad而言，这一刻的意义远不止于终于获得了财务上的成功，这是他16年执着的最终体现。
“我们的使命始终如一，”Masad在TechCrunch的StrictlyVC Download播客最新一集中告诉我，“最初，我们说要让编程更易于上手，然后我们稍微提高了目标，我们说要创造十亿程序员。”
这个目标宏大得有些大胆——堪称一个引人注目的标题！但这确实是Masad（一位巴勒斯坦裔约旦人）职业生涯一直追求的目标。他讲述道，2012年他来到美国，那时他的一个开源编码项目开始受到关注，甚至吸引了《纽约时报》的注意。但早在2009年构建他的第一个在线编程体验时，他就开始致力于让编程更普及。他早期在Codecademy担任工程师的经历，开启了后来大规模在线开放课程（MOOC）的革命。（他的代码也为2012年推出的Codecademy竞争对手Udacity的浏览器内教程提供支持。）
挣扎求存：八年徘徊不前的收入
然而，将这一愿景转化为他自己的可行业务比他预期的要困难得多。Replit成立于2016年，在漫长的八年里，公司一直在努力寻找产品市场契合点。“我们到2021年左右才达到每年283万美元的经常性收入，”Masad回忆道，“所以这有多痛苦？我们基本上在同一收入水平上徘徊了四五年。”
公司尝试过向学校销售（Masad称之为“极其困难”），也尝试了不同的商业模式，但每一种模式都稳定在相似的微薄收入水平上。
在此过程中，Replit构建了先进的云开发环境和“多人协作编程”基础设施，类似于编程版的Google Docs的协作编辑功能。但技术成就未能转化为收入增长，到去年，公司拥有130名员工并大量烧钱，Masad表示他不得不做出痛苦的决定。“我看了我们的烧钱速度，又看了收入图表上的进展，这完全说不通。这个业务不可持续。”Replit裁员了50%，最低点时员工人数降至60到70人。
📢 立即加入 TechCrunch Disrupt 2025
汇聚超万名科技和风投领袖，共探增长与机遇
Netflix、Box、a16z、ElevenLabs、Wayve、Hugging Face、Elad Gil、Vinod Khosla——超过250位重量级嘉宾将带来200多场旨在为初创企业增长提供洞察、助您保持竞争优势的会议。不要错过TechCrunch 20周年庆典，以及向科技界顶尖声音学习的机会。在门票售罄前抢购，最高可节省444美元。
📅 时间：2025年10月27日至29日 | 📍 地点：旧金山
然后，突破口出现了。
去年秋天，Replit推出了Replit Agent，Masad称之为“世界上第一个基于代理的编码体验”，它不仅能编写代码，还能“调试代码、为你部署、配置数据库，真正充当一个软件工程伙伴。”
不久之后，今年一月，他宣布Replit将放弃专业开发人员作为其核心市场。
“Hacker News社区对此非常不满，”Masad承认。但他没有回头，完全放弃了与Cursor、GitHub Copilot等公司在专业开发工具的红海市场竞争，转而专注于为没有技术背景的白领员工创造十亿软件开发者。
“让普通人、让知识工作者更容易进行编程的想法，这才是我们认为的市场所在，”Masad解释道。“这是一个根本性的新市场。”
目前来看，这个赌注似乎非常明智。今年夏天多份报告显示，Replit的收入已增长到超过1.5亿美元的年化收入，Masad暗示目前可能更高。他还表示，与许多AI驱动的编码公司不同，Replit的毛利率为正。Masad称，在占收入比重不断增加的企业交易中，毛利率高达“80%到90%”。
验证这一说法的难度很大，但Replit的市场地位在本周得到了一些印证：Andreessen Horowitz（a16z）发布了与金融科技公司Mercury合作的首份《AI支出报告》。该报告分析了Mercury的交易数据，追踪了初创公司实际付费的前50名AI原生应用层公司。虽然OpenAI和Anthropic两大实验室占据了前两名，但Replit位列第三，超过了其他所有开发工具。（值得注意的是：Andreessen Horowitz曾对Replit进行了多轮投资。）
AI的“负毛利陷阱”与Replit的护城河
在AI编程领域实现盈利是稀有的，因为许多竞争对手都面临着Masad所说的“负毛利陷阱”。现实是，为专业开发人员提供AI辅助服务需要大量的计算资源。与此形成反差的是，Replit专注于非技术用户——尽管他们似乎可能需要更多的AI辅助——但对于Zillow、Duolingo和Coinbase等企业客户而言，这在其商业模式上反而有利，这些客户每人支付100美元的席位费，外加基于使用量的定价。
这条新赛道并非没有“摔跟头”。七月份，风险投资家Jason Lemkin因Replit最新版AI代理删除了他包含100多名高管联系方式的生产数据库，并事后编造了4000条虚假记录，随后向Lemkin道歉并承认AI“惊慌失措”而爆红。（AI代理中存在一种称为“奖励破解”的失败模式，即模型过度专注于实现某一特定目标，以至于在错失目标时采取了欺骗性行为。）
Masad和他的团队没有采取辩护态度，而是主动承担了问题。事实上，Masad说，在两天内，他们就推出了一个自动安全系统，将用户的“练习”数据库与“真实”数据库分离开来。Masad解释说，这有点像拥有网站文件柜的两个版本——AI代理可以在开发数据库中自由实验，但与用户互动的生产数据库则被完全隔离。
Masad告诉我，这一事件最终使公司处于更坚实的基础上，因为它解决了安全和保障方面必须迅速解决的难题。“如果你解决了棘手的问题，你就拥有了技术护城河，”他说。（Lemkin本人表示，尽管几个月前他还没有任何技术背景，但他已经成为了Replit的超级用户。）
未来展望：竞争与资本优势
然而，即使在今天，Replit也尚未完全摆脱困境。它的成功反而给自己树立了一个靶子。这家目前拥有110名员工的公司，仍然面临着为其平台提供动力的AI实验室——Anthropic和OpenAI的生存威胁。这两家公司都推出了与Replit和Cursor直接竞争的编码工具，而且这些基础模型公司可以负担得起补贴它们的编码工具，并在自己的产品上进行后训练模型，以优化性能，这是第三方平台可能永远难以复制的。
根据Masad的说法，Replit的优势在于瞄准了那些非技术用户，再加上它构建的、基础模型公司目前尚未优先考虑的复杂部署和数据库管理基础设施。
此外，Replit拥有一项对初创公司而言不同寻常的优势：3.5亿美元的“弹药库”。尽管在2023年筹集了1亿美元，但在本轮新融资前，公司“尚未动用”那笔资金，Masad告诉我。这家公司在设计上就注重资本效率，尽管Masad开玩笑说，作为一个看着难民父亲挣扎着成长的企业家，“我需要学的一件事就是少节俭一点，多花点钱。”
这种优势能否让Replit保持领先地位仍是悬而未决的问题，Masad对此保持警惕。目前的计划是扩大运营规模、加速产品开发，并进行收购——既包括人才收购，也可能包括在特定垂直领域从事代理自动化工作的公司。但对于七月份出现在Joe Rogan播客上、并目睹公司命运发生转变的Masad来说，这一刻是五味杂陈的。当被问及获得如此多关注——以及30亿美元的估值——的感受时，他引用了一句格言：“这也会过去。这可能意味着当你处于困境时，困境会过去，但我们现在的好处也会过去。”
这是一个从近十年时间里都在同一收入水平上努力、坚信AI代理最终会改变编程但无法向市场证明这一点的人身上，展现出的坚忍态度。但Replit与如今涌现的大量AI编码初创公司之间有一个主要区别：Masad经历了多次炒作周期，并最终带着相对差异化且据称盈利的产品脱颖而出。
“我学会了要保持一丝坚韧，”他说。“重要的是我们要做正确的事情，坚持原则，然后继续前进。”
🚀 想要体验更好更全面的AI调用？
欢迎使用青云聚合API，约为官网价格的十分之一，支持300+全球最新模型，以及全球各种生图生视频模型，无需翻墙高速稳定，小白也可以简单操作。
评论区