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原文作者：Dominic-Madori Davis
Justin Wenig 回忆起他在 2019 年 Y Combinator 的日子。
那时，他正在经营他的第一家初创公司 Coursedog，该公司旨在为高等教育机构（包括与州政府部门合作的机构）提供更现代化的工具。他很快了解到，他的同行们不喜欢与公共部门打交道——太多的官僚主义。
即使是查找基本信息，比如一个学区在过去一年中购买了什么，也需要大量的文书工作。
Wenig 告诉 TechCrunch：“在数百家初创公司中，只有少数几家试图改革政府和教育的工作方式，” “投资者认为这太慢了，太官僚了，太难规模化。坦率地说，他们说得没错。向公共部门销售是件痛苦的事。”
他于 2021 年以九位数的金额将 Coursedog 出售给了 JMI Equity，并仍担任董事会成员。2024 年，他推出了 Starbridge，这是一个帮助企业销售团队监控公共部门机会的平台，以便他们可以采取行动，例如提交提案或起草补助金和预算的投标。
周三，Starbridge 宣布获得 4200 万美元的 A 轮融资，由 David Sacks 旗下的 Craft Ventures 领投。
Wenig 说，公共部门最大的挑战在于数据分散且难以获取。
“关键的采购信息分散在 PDF、机构网站、会议记录和过时的目录中，”他说道，并补充说，供应商花费数小时试图拼凑出应该联系谁以及其他见解。
Starbridge 从公共网络数据源中提取信息并将其集中在一个地方。使用该平台的销售团队可以看到 Starbridge 提供的排名评分，了解哪些公共部门客户最有可能购买新技术，并查看领导层变动或新举措等更新。
“我们的客户不再是追逐噪音，而是对应该关注哪里以及何时采取行动有了清晰、有数据支持的视图，”他说。
Wenig 称他的融资历程“很有趣”，并表示公司是通过一位朋友认识 Craft 的。A 轮融资的其他投资者包括 Owl Ventures、Commonweal Ventures 和 Autotech Ventures。该公司迄今已筹集 5200 万美元，此前曾筹集了 1000 万美元的种子轮融资。
接下来，这家初创公司计划推出“Starbridge 整合体验”（Starbridge integrated experience），以便用户不必总是访问 Starbridge 平台来使用其技术。
“每个竞争对手都直接进入你的 CRM，关于一个客户的每个问题都可以直接从 Slack 机器人中得到回答，每一次工作变动都会直接加载到你的序列器中，” Wenig 说。
该领域的其他公司包括 GovWin 和 GovSpend。Starbridge 表示，其不同之处在于他们在数据集之上构建了 AI 工作流程，使销售团队更容易使用。
他回忆起为 Coursedog 融资的时候。“没有风险投资人有兴趣与我们交谈，”他说。但他表示，现在，在 AI 时代，形势正在转变。
“也许没有人想竞选公职了，但他们确实想进行建设，”他继续说道。“看到这波新的、以使命为导向的创始人解决真实、系统性的挑战，让我对未来感到非常乐观。”
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