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原文链接：https://www.wired.com/story/sora-app-store-daves-hot-chicken/
原文作者：Brian Barrett
自 OpenAI 的 Sora 应用于 9 月 30 日发布以来，它凭借其轻松的 AI 视频生成功能和最初对版权法较为宽松的解读，一直在 iOS App Store 的榜单上占据主导地位。但在周五，它的统治地位结束了。新的冠军是……Dave’s Hot Chicken。
是的！不是 ChatGPT 或 Gemini 或 Threads 或任何其他常见的竞争者。Dave’s Hot Chicken 现在统治着 App Store，其扁着嘴、眼珠凸出的吉祥物图标也恰如其分地表达了对其登顶的惊讶。它是如何做到的？它如何打破 OpenAI “泥人” TikTok 的垄断？靠的是人们比大型语言模型更喜欢的东西：免费食物。
应用分析公司 Apptopia 的公关总监亚当·布莱克（Adam Blacker）说：“他们正在举办一场免费鸡柳的促销活动，以庆祝德雷克（Drake）的生日。”“免费食物总是能带来下载量。”
如果你在想德雷克和这件事有什么关系，他在 2021 年投资了这个快休闲连锁餐厅，并且当公司以据报道的 10 亿美元将多数股权出售给私募股权公司 Roark Capital 时，他想必赚得盆满钵满。为庆祝德雷克的生日，该公司连续第三年向下载了该应用的任何人免费赠送一个（1）免费鸡柳。（这位说唱歌手兼猛龙队粉丝今天满 39 岁；赠送活动在周四进行。）
Dave’s Hot Chicken 首席技术官利昂·达沃扬（Leon Davoyan）表示：“我们正在庆祝一位流行且目前正当红的名人，同时也让食物进入人们的口中。”
这确实是很多人。达沃扬说，在通常的一周里，Dave’s 的忠诚度数据库会新增 20,000 到 25,000 个注册用户。仅周四一天，该促销活动就带来了 343,531 个新账户——据首席技术官介绍，这使得该品牌在一天内会员总数增长了 10% 以上。
这足以让 Sora 自 10 月 3 日以来首次跌落榜首，对于一个仍需要邀请才能使用的应用来说，这是一个令人印象深刻的连胜纪录。据应用分析公司 Sensor Tower 称，在发布后的前 23 天里，Sora 在美国累计获得了 320 万次 iOS 下载量。这比同样具有病毒式传播效应的 ChatGPT 还要快，ChatGPT 在同一时期仅获得了 230 万次美国下载量。（Sora 尚未在 Google Play Store 上线，但即将推出。）OpenAI 拒绝置评。
虽然随着德雷克促销活动的结束，Sora 很可能会重回榜首，但 Dave’s Hot Chicken 应该会继续受益于这次赠送活动。据 Sensor Tower 称，去年，在相同营销活动后的四周内，该应用的下载量比活动前的一个月高出 50% 以上。所有这些免费三明治都物有所值，带来了长期的收益。
Dave’s 绝不是第一个或唯一一个通过免费赠品取得成功的快餐连锁店。根据应用分析公司 Appfigures 汇编的数据，过去几年里，Burger King、Dunkin’、Dairy Queen 和 McDonald’s 在美国 iOS App Store 中都曾在促销期间登上第一或第二的位置。Appfigures 洞察主管兰迪·纳尔逊（Randy Nelson）表示，这种提升通常会持续一两天，并能带来大量的安装量——Dunkin’ 今年愚人节的促销活动（赠送一百万杯免费咖啡）带来了 545% 的日环比增长。纳尔逊预计 Dave’s 不太可能达到那样的高度，但积少成多总是有益的。
达沃扬说：“Dave’s 应用对我们的长期成功非常重要，原因有二。我们的核心用户群体年轻且非常精通数字技术，”他表示。“而且总的来说，餐饮行业的数字销售额正在上升……投资于数字化是明智的，因为这就是未来发展的方向。”
与客户建立直接关系有助于像 Dave’s 这样的连锁餐厅不必过度依赖 DoorDash 和 Uber 等第三方平台，尽管达沃扬表示他对人们使用哪个应用订购他们的辣鸡肉串持无所谓态度。这也让 Dave’s 对可能复杂的订购体验拥有更多的控制权。
达沃扬说：“我们有七种辣度。”“该应用程序允许你在应用程序上获得与店内相同的定制级别……你需要这种定制的前端、定制的界面以及对 UI 和 UX 的大力关注，才能将其转化为一种优势而不是一种挫折。”
Dave’s 应用仍在不断发展，尽管速度可能不及全球最有价值的初创公司。它的抱负略显谦虚，比如引入类似于星巴克应用中方便的快速重新订购系统。这也许不足以保住其 App Store 的王座。不过话说回来，距离下一次德雷克生日也只有一年了。
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