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原文链接：https://techcrunch.com/2025/11/28/how-openai-and-google-see-ai-changing-go-to-market-strategies/
原文作者：Tim De Chant
多年来，当初创公司准备开始销售产品时，可以参考各种传统的成功模式。但正如许多事情一样，人工智能正在改变公司准备进入市场的方式。
GTMfund 的普通合伙人 Max Altschuler 在上个月的 TechCrunch Disrupt 大会上告诉听众：“你以前所未有的方式，可以用更少的人做更多的事情。”
然而，对于创始人来说，挑战在于如何恰到好处地把握平衡。他提到，虽然有一些关于初创公司招聘更懂技术的开发人员并让他们解决典型 GTM 问题的传闻，但对更具体的领域专业知识的需求仍然存在。
“当你拥有优秀的顾问时，你可以学到一些久经考验的成功模式。这些东西并没有被抛弃。我认为你仍然需要对某些营销策略如何以及为何奏效有一个大致的了解，”Altschuler 说。
谷歌云（Google Cloud）营销副总裁 Alison Wagonfeld 表示，营销的精髓仍然非常重要。
Wagonfeld 说：“你当然需要人工智能知识、人工智能好奇心、技术人员，但也需要了解营销的目的，需要理解客户洞察、进行研究、了解什么是出色的创意作品。”
她补充说，采用人工智能的团队可以行动得更快：“你可以更快地推出更多的信息，然后你可以更全面地思考我正在推动哪些指标。”
OpenAI 初创公司负责人 Marc Manara 表示，他发现许多初创公司已经在其 GTM 战略中采用了人工智能，尽管这不一定是他们将资源投入到最小化的唯一目标。
他说：“有一种趋势是，是的，你可以用更少的人做更多的事，但你也可以非常专注于你做事情的方式。现在，你可以通过人工智能实现的个性化和信号追踪的程度是截然不同的。”
他具体提到，有一些工具可以帮助建立潜在客户，其复杂程度远超从前。人工智能提示（AI prompts）不再仅仅是简单的数据库查询，它可以帮助初创公司找到符合非常具体要求的潜在客户。
他还补充说，利用这些提示的结果来更精确地限定和评估入站潜在客户，也改变了入站营销的格局，这种精确度在过去是难以企及的。
当轮到初创公司开始制定其市场进入策略时，Wagonfeld 认为考虑 GTM 团队可能需要的素质很重要。
“这是一种招聘观念的转变，过去更多是招聘专家，那些甚至了解营销或销售中某个子领域的人。而现在，则是招聘具有好奇心和理解力的人。”她说。“这几乎是现在招聘的首要标准。”
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