Supabase 达到 50 亿美元估值：为何宁愿拒绝数百万美元的合同？

Supabase 首席执行官 Paul Copplestone 在 TechCrunch 2024 迈阿密会议上分享了公司如何拒绝了价值数百万美元的合同，最终在最近的一轮融资中达到了 50 亿美元的估值。

拒绝大客户：为何 Supabase 拒绝了数百万美元的合同？

Copplestone 解释了公司采取的这种反常做法。他指出，当他们开始接触大型企业客户时，这些客户通常会提出定制需求，要求 Supabase 为他们构建特定的功能或解决方案。这些定制化的需求常常需要投入大量资源，并且与 Supabase 作为一个通用、开源的后端即服务（BaaS）平台的愿景不符。

“我们意识到，如果我们开始为这些大客户构建定制化的东西，我们就会变成一个只服务一小部分客户的咨询公司，而不是一个服务于更广泛社区的产品公司，”Copplestone 说。这种策略的转变是至关重要的。

聚焦核心产品和开源社区

Supabase 旨在为开发者提供一个开源的、灵活的替代方案，特别是针对那些希望避免被特定云供应商锁定的用户。通过拒绝那些要求大量定制的合同，Supabase 能够：

• 保持产品焦点： 专注于构建核心平台，使其对所有开发者都更有价值。
• 拥护开源精神： 确保产品路线图由社区需求驱动，而不是少数几个大客户的要求驱动。
• 避免供应商锁定： 保持其作为独立、可迁移后端的定位。

Copplestone 强调，这种专注于构建一个优秀、可扩展的平台的方法，最终吸引了更多的用户和投资，从而推动了公司在估值上的增长。他们的目标是成为开发者首选的 BaaS 平台，而不是仅仅是为大客户定制解决方案的供应商。

估值达到 50 亿美元的里程碑

正是这种对核心使命的坚持，帮助 Supabase 在最近的融资中实现了 50 亿美元的估值。Copplestone 认为，这种“拒绝短期利益以换取长期愿景”的决策，是公司成功的关键因素之一。

“我们希望成为一个持久的公司，而不是昙花一现，”他总结道，“这意味着我们要为开发者构建真正有用的东西，而不是为少数几家大公司构建定制化的东西。”