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原文作者：Rebecca Szkutak
云数据公司Snowflake周一与OpenAI达成了一项为期多年、价值2亿美元的AI交易，这是企业级AI竞争持续升温的最新信号。
根据协议，Snowflake的12,600名客户将能够在所有三大云提供商上访问OpenAI的模型。Snowflake的员工也可以使用OpenAI的ChatGPT Enterprise。两家公司还将合作开发新的AI智能体和其他AI产品。
Snowflake首席执行官Sridhar Ramaswamy在新闻稿中表示：“通过将OpenAI模型引入企业数据，Snowflake使组织能够在他们已经信任的安全、受监管的平台上，基于他们最有价值的资产来构建和部署AI。” “客户现在可以利用Snowflake中所有的企业知识，结合世界一流的OpenAI模型智能，从而构建强大、负责任且值得信赖的AI智能体。我们共同设定了AI创新的新标准，帮助企业自信地转型，同时保持强大的安全和合规标准。”
OpenAI拒绝就该交易透露除新闻稿以外的更多信息。
如果您觉得这笔交易很熟悉，那是有原因的。Snowflake在12月初宣布与AI研究实验室Anthropic达成了一项价值2亿美元的企业交易。当时，Ramaswamy发表了非常相似的评论，称与Anthropic的合作将使其客户能够在现有数据之上访问强大的AI模型。
Snowflake的AI副总裁Baris Gultekin通过电子邮件告诉TechCrunch：“我们与OpenAI的合作是一项多年期的商业承诺，重点是可靠性、性能和真实的客户使用。与此同时，我们仍然是有意保持模型不可知性。企业需要选择，我们不相信将客户锁定在单一提供商上。” “OpenAI是一个重要的合作伙伴，它是今天在Snowflake上提供的几家前沿模型提供商之一，与Anthropic、谷歌、Meta等公司并列。”
Snowflake并不是唯一一家与多家AI公司签订大额交易的企业。
1月份，工作流程自动化平台ServiceNow宣布与OpenAI和Anthropic达成了多年期协议，原因与Snowflake非常相似。ServiceNow总裁、首席运营官兼首席产品官Amit Zavery当时告诉TechCrunch，与两家AI实验室合作是经过深思熟虑的，因为他们希望让客户和员工能够根据手头的任务选择他们想要的模型。
目前很难确定哪些AI公司在企业采用方面取得了最成功。
Menlo Ventures 2025年底的一项调查显示，其投资组合公司Anthropic占据了市场主导地位；而Andreessen Horowitz上周的一份报告则自然地发现其投资组合公司OpenAI处于领先地位。
这些相互矛盾的调查使得准确追踪企业AI使用趋势变得困难。然而，这批最新的交易确实提供了一个关于企业AI采用未来走向的短期视角。结论是：企业将继续与多家AI公司达成合作，因为每家公司都提供具有不同优缺点的LLM。
企业很可能会与多个AI参与者合作，因为不同的AI公司及其LLM各有千秋。
企业AI很可能成为一个拥有多家赢家的市场，客户群相互重叠，类似于许多叫车用户根据当时的具体情况在Lyft和Uber之间切换。一个佐证是：这些企业的员工已经在根据自己的偏好使用模型，而不管公司的合同如何。
也许最终会有一个明确的赢家。但就目前而言，我们很可能会看到企业与多家参与者签署协议，因为它们仍在探索AI可以在何处提供切实的价值。
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